情义家族网盈利思考 [复制链接]

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情义家族团长

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发表于 2009-3-3 08:49:39 |显示全部楼层

情义家族网是江西人在上海最大的社区。现如今它旗下有几十个QQ群（群号7009427、7009431、20441944、17086566等等），一个论坛（www.qy001.com/bbs）,一个江西人的在上海的开心网（www.qy001.com/home）。情义家族网最主要的特色是组织江西老乡聚会，几乎每周都有活动，活动内容有唱歌吃饭等等。情义家族网还发行了VIP会员卡，凭会员卡免费参加网站组织的球类活动。
但是情义家族网现在还没有实现盈利。它所组织活动都是AA制，组织活动不赚钱。当然，我也不主张靠组织老乡活动赚钱。但是一个网站，如要继续发展，必顺要盈利，这样才能让网站的管理者、论坛的版主更有激情，觉得有发展前途。
如何实现盈利，我认为，扩展情义家族VIP会员卡功能，成为商业会员卡。也就是说，我们的会员，凭情义家族VIP会员卡，在指定商家消费时就可以享受折扣。
比如，我们有一个老乡，叫“奶茶”，她现在在华东师大附近开了个小店铺，卖珍珠奶茶。我们可以和她商量，你成为情义家族网的特约商户，如果有人买珍珠奶茶，他有情义家族VIP 会员卡，你给打一下折，原价三元的，你卖给他二元五角。

         为什么商家愿意成为我们的特约商户
1、我们选择的商家，老板都是江西人。我们告诉他，持情义家族VIP会员卡也都是江西人，你难道不会为老乡优惠吗？我想大部分商家会的。
2、我们首先告诉他，情义家族网是江西人的网站，我们的宗旨就是帮江西人的商户宣传。前提是，你必顺成为我们的特约商户，并为情义家族VIP会员优惠。
3、我们接着告诉他，情义家族网是江西人在上海的最大的社区。我们在上面专门设有情义家族特约商户板块。如果成为我们的特约商户，上面将公布你们店铺的名称地址电话。
4、我们还告诉他，情义家族将会定期推出免费的电子杂志，上面还将公布特约商户的名称地址电话。
5、我们最后告诉他，情义家族网的目标是将情义家族VIP  会员卡打造成为江西人和江西商户之间的桥梁。你早加入，早受益。
现在，在上海的江西人有三十万人，在上海，江西人开的店铺估计有上万家。我们的前景十分广大。我们一开始不必追求多，先圈定一定数量，定期核查，设立退出机制，定期纳入新成员，最终被所有江西人的店铺接受，并欢迎其他省份的店铺加盟。

         为什么个人愿意办理情义家族VIP会员卡
1、首先我们告诉他，情义家族网是江西人在上海最大的社区。虽然成立时间只有一年，但组织了很多有影响力的老乡聚会，在上海的江西人中，名气很大。
2、接着我们告诉他，办情义家族VIP一张会员卡可以定期参加情义家族网组织的免费球类活动。
3、我们还告诉他，在价格和质量想同的情况下，因为乡情，江西人还是会选择江西人开的商店。而且，有了这张会员卡，你还可以享受优惠。
4、最后我们告诉他，当情义家族网办大办强时，情义家族VIP会员卡，将是所有在沪江西人身份象征。

         情义家族VIP会员卡的管理
1、情义家族VIP会员卡，我建议设定有效期。在有效期内才可以使用。如果到期的话，要重新换卡。因为这样便于管理，比如公安局发的居民身份证，一般有效期也只有十年。
2、一般卡的有效期设定为二年。对于极少部分特殊人士及对网站有突出贡献者，才发终身卡。这样对我们情义家族网吸引人才，扩大影响力有好处。
3、当然，新办卡和换卡是要收费的，工本费10元一张，这是我们网站的收入。

         情义家族网盈利前景
如果量大的话，一张会员卡的成本只有1元，我们卖10元。如果一年发行1万张的话，一年的收入就有9万元了。
当情义家族VIP  会员卡真正打造成为江西人和江西商户之间的桥梁时，最大的收益将是情义家族网。当在上海的江西人都知道情义家族网时，都在网上找有什么商品可以打折时，网站浏览量大了，我们就会有广告商了。我记得，就2007年一年，光神舟电脑就在太平洋电脑网投放了1000万的广告，可见网络广告收入还是巨大的。只要情义家族网影响力大了，成为江西网民的首选，必将成为商家广告的首选。我们的目标是，一年广告收入500万。
以后，网站有钱了，各位版主可以领工资了。

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